余刚先生简介
中国注册专利代理人
美国注册专利代理人
中国注册商标代理人
中华人民共和国司法鉴定人
本期对话 北京康信知识产权代理公司总经理余刚访谈录 余刚先生
余刚先生在二十年的知识产权代理工作中，对中国、美国和欧洲的知识产权法律以及有关国际公约进行了较深入的研究，并在此基础上进一步亲自实践了这些法律和公约，在专利和商标的申请注册和侵权诉讼方面具有丰富的经验和独到的见解，并对海外一百余个国家的专利和商标申请注册以及知识产权纠纷处理有实践经验，客户多为国内外享有盛名的上市公司和企业。余先生多次在国际会议上进行主题演讲；多次在国际杂志上发表大量的论文；并担任多个国内外知名协会理事。余先生被亚洲知名法律杂志 Asia Law & Practice 评为亚洲十佳律师之一。
康信简介
北京康信知识产权代理有限责任公司是一家经中华人民共和国国务院相关主管部门批准并指定的具有国内外专利商标代理 资格的，能够提供全方位知识产权代理服务的法律服务机构。公司成立于1994年，总部设在北京，在香港、上海、美国、德国设有分公司。目前已成为在国内处于领先地位的知识产权事务所之一。
康信公司在2001年名列业内权威杂志Managing Intellectual Property中国知识产权业务第9名。
康信公司在2003年名列业内权威杂志Managing Intellectual Property中国知识产权业务第5名。
康信公司于2006年8月27日在北京人民大会堂被授予2006年度中国客户满意十佳知识产权代理公司的荣誉证书。
康信公司在2006年8月16日北京市知识产权局和中关村科技园区管委会联合主办的百家专利代理机构进中关村园区与千家企业对接－－百千对接工程的活动中被授予“进中关村园区知识产权对接服务机构”的荣誉。
2006年9月26日，北京知识产权保护协会第一次会员代表大会在北京召开。康信公司总经理余刚先生当选为本协会的第一届理事。
康信公司于2006年被亚洲知名杂志Asia Law and Practice评为亚洲十佳知识产权事务所之一。
1 、 Lawspirit: 余总，您好!我是中国法律人才网人力资源顾问曹忠，我们想就目前中国知识产权代理人这一职业群体在成长之路中面对的一些问题请您答疑解惑，您尽可以畅谈观点，我们将把您的观点整理成文，您审阅后在《对话法律界》栏目中推出。
余总：感谢法律人才网提供一个法律人交流的平台。我简单谈一些个人看法，希望能对年轻学子有些帮助！
2 、 Lawspirit: 相对其他职业而言，可以说知识产权代理人是一个独特的职业群体，在没有实际进入知识产权代理公司前，很多人并不了解实际的工作情况，由其是法律专业以外的人员更是不能了解。请您简单介绍一下目前知识产权代理公司主要从事哪些业务？
余总：具体来说包括专利、商标、版权、知识产权策略、 尽职调查、 反不正当竞争、商业秘密、侵权的行政查处、侵权的诉讼、集成电路布图设计、特许、许可、知识产权的管理和转让、客户咨询、以及知识产权海关保护，互联网域名代理等涉及知识产权的相关领域。
3 、 Lawspirit: 那康信目前的服务领域主要有哪些？
余总：上述这些服务范围我们公司都能够提供，而且经过不懈的努力，以诚信和效率的服务理念赢得了许多大客户的信任和支持。目前，我们主要业务方向有三个：一是商标和专利两个主要方向，版权要弱些；二是从事和IP相关的受到高技术法律调整的咨询、管理、申请、注册、转让、保护、侵权诉讼等服务；三是境外知识产权转让、并购业务涉及的也很多。基本形成了知识产权管理与保护服务的产业链。
4 、 Lawspirit: 实际上，现在一部分学生就业时很迷茫，他们很少有人知道这个行业的目前发展情况，只是迫于就业压力和所学专业而不得已先找份工作，针对这种情况，请您对于打算进入知识产权代理这一职业的学子们，提一些建议？
余总：我认为这需要国内教育体制进一步改进。国外的大学生是贷款上学的，他们有很好的职业认识，在学校也有很好的职业指导，他对于自己从事的职业有较明确的认识，因为职业关系到他们的还款能力。我建议青年学生们对于即将所从事的职业还是要有一定的认识后再作出选择。如现在网络很发达，可查寻一下这个行业目前的发展情况，是否是朝阳行业，是否有发展潜力，是否适合自己的发展，并且求职前对公司情况有一定的认识和了解，并且结合自身要有一定的规划，这也符合所谓的成功有方法之说。就是你的这种认真研究调查的思维方式很重要，这种了解后的就业选择，不但能体现一定的提前认知性，更展示了一种思维方式，这样他在工作过程中也会运用这种思维方式，工作起来就会主动并且有方法。这样的人才应聘，面试，我们是会考虑给予机会的。
5 、 Lawspirit: 您认为刚进入职业岗位的知识产权代理人存在着哪些不足？
余总：对于年轻的知识产权代理人，在实践中，有嫌苦嫌累，责任心不够，不重视职业道德等需要注意的地方。我们的学生谈起理论来还可以，论实践确实是不能很快完成实际工作，解决实际问题。而对于美国学生来说，入职半年后就可以进行助理工作。另外一个是教育认识问题，律师和我们这样的职业主要还是强调实践。实践经验很重要，加之实践中再学习的过程，如果同样努力的情况下，可以说五年工作经历就要比三年的强些，十年的经验比五年的就是要强些。这仅是个人看法。
6 、 Lawspirit: 为什么说在企业并购案中，知识产权业务是很重要的一部分？
余总：在现代企业并购中，知识产权的处理是最重要的一块。并购案中除了财务债权债务外，另一块就是无形资产，其中重要的是专利和注册商标有多少，这都是可以估价的。还有一个需要注意的方面是研发人员，怎样能保留人才是重要的。如果光有专利商标，这些研发人员都流失了也将会对未来工作造成巨大损失。因为我们这个行业性质决定了人才是最重要的。而当今，中国企业要到境外发展，会碰到很多问题，最典型的如华为，中兴等。刚刚我们为海尔做了并购三洋洗衣机的业务，这当然是已经见报了，我才说。
7 、 Lawspirit: 您认为律师事务所做知识产权业务面临着哪些问题？
余总：对于律师所，我认为是要突破瓶颈，否则会做不大。光靠知识产权合伙人放弃些什么，也不是普遍可行。最主要是要靠制度，靠企业文化。对于先富裕起来的这批人来说，我认为他们也应该承担一些社会责任。
8、 Lawspirit: 对于这种观点，我认为您是基于对国外文化的认识而言的？
余总：我不但有一定的认识，我也是接受的，也愿意推广。中国二十年走过了资本主义几百年的路程。这个过程是浮躁的。在学习三星的案例时，可以看到三星从没有实施降低自己价格的策略，而一直在反复强调着自己的技术。而我们现在也应该考虑如何实现能不能不杀价，能不能突破中国便宜劳动力价值体现的思维模式。而是靠我们的企业文化、团队、质量比拼。至少我认为我们团队的服务质量是实实在在的，那么我们有理由敢于根据我们自身的服务质量来要价。但目前国内除了杀价，就没有其他竞争手段了。这是一种很恶性的竞争。
9、 Lawspirit: 您认为如何应对本行业的国际竞争？
余总：一个企业没有竞争是不可能的，竞争是好事，入世前传闻狼来了，现在看也并不是那么严重。毕竟中国企业一直在努力，在学习。面对国外的竞争，我们一定要市场细分。要相对准确的对自己的企业发展进行定位。这是很重要的。我有一个观点，天下的钱是永远挣不完的。每个企业需要首先考虑自己提供怎样的服务，建立怎样的群体，然后利用自己的团队，去开拓自己的市场。而在当前激烈的竞争中，以市场需求为主导是很重要的。我认为各个组织体各有各的长处，他们完全可以按照自己的定位来运作。我们应尽快和国际接轨，包括在具体的成本支出或劳动用工的保护上，不能再沿用廉价劳动力的模式参与国际竞争。
10、 Lawspirit: 您对公司的人力资源管理采用什么样的模式？
余总：我们要求善待自己的员工，并努力为员工提供发展的平台 ，实现让我们的员工为客户提供更好的服务。在我们发展过程中，形成了研究学习竞争对手，全方位服务客户，善待培养员工的三大基点。我们在发展速度方面，学习 88 年时的联想，立战略，选班子、带队伍。我认为不能只看人家发展多么多么快。关键是要定出明确的目标，并坚持去做。在人员管理上，我认为还是应该强调制度，传统观念是用人不疑，疑人不用，但在制度的管理下，疑人要用，用人也要疑，要强调监督管理的重要，要强调道德的约束，制度的约束，由其要强调职业道德的约束。我们企业的目标定位是不强调要做多大，但一定要做强，在世界范围内有一席之地。我们强调正规军的概念，我们强调我们的焦点、特点在哪里，其它的都可以甩掉，我们要求老老实实做人，辛辛苦苦做事的理念，不浮躁，坚信最终能够实现企业目标。
11、 Lawspirit: 您认为未来的知识产权代理服务市场前景如何？
余总：未来的市场是巨大的，从一些数字上可以看出来。中国的头一个一百万件专利申请是用了15年，第二个一百万件专利申请是用了八年左右，第三个一百万件专利申请估计仅用三—五年时间。这就是说我们国家专利局已经受理了近三百万件专利申请。而商标申请注册我们国家已经连续两年是世界范围内最多的国家。但即使是这样，从中国全国来看，仍有 90% 多的企业没有申请专利，60% 多的企业没有申请注册商标。从这些数字中应该能看出中国的市场有多大。中国现在已经是全球PCT申请的前十名之一了。虽然总量不大，但发展速度非常快，是翻倍的，引起了国外同行的关注。
12、 Lawspirit: 出现这种状况的原因是什么？
余总：这个原因在于当年是谁也没有申请，一旦明白知识产权的重要性后，就都开始申请。原来我认为中国会在五年后出现专利申请的井喷现象，现在看来，要提前，三年后就会到来。而现在已经开始预热了。越来越多的企业已经意识到企业知识产权管理与保护的重要性。这样的大环境与政府的鼓励也有关系。因为政府在公开的场合多次表示支持鼓励创新，并且明确了有哪些行业。实际上国家和政府已经意识到了我们仅拿市场换技术，效果是不当的。还是应加大自主研发能力及投入，因为国外的研发投入是3%-5%，我们是1%多一点。现在我们的企业也已经开始进行这方面保护工作。否则，会面对一些壁垒，会面对企业专利战，而结果是要么主动去做，要么被动挨打，挨打后还得做。那么面对这个行业来说，我认为离不开职业操守，职业道德，这很重要。由其是应要强调行业协会的管理作用，否则就目前中国现状来说，大家唯一的竞争手段就是用杀价。这样导致这个行业的收费连成本都不够，而且也导致相应就业人员也只能是低端人才。就拿专利代理人来说，上了大学，要学好外语，懂技术，并且还要有相应的工作经验。并且这个工作岗位很强调工作技能与经验。那么企业面临着很大的培训成本。如果收费上不来，企业是无法保障质量的。另外我们给国外代理的费用是高一些的，但对国内是低的。随着进一步的知识产权重视程度的深化。两者的价格会趋向接近。那么这一切，行业协会还是应该起主要作用的，因为政府监管是有限度的。
13、 Lawspirit: 您认为一名优秀的知识产权代理人需要具备哪些素质？您们公司是怎样解决人才问题的？
余总：根据对人才的评价，外语，技术，法律，缺一不可，需要很强的综合能力。我们公司内部有一个内部举荐制度，对于相关的应聘岗位，可以由内部人员举荐，举荐成功后，可给予举荐人适当的奖励。这主要想起到应聘人员入职前就可以对我们企业的运作及管理有一定的了解，并结合他自身对行业及介绍人的介绍，入职后会有一个正确的心态。入职后接受企业文化培训就会更融洽些。实际上，全国目前有专利代理人资格的有8800多人，但有将近4500人是执业的，全国近四分之一的代理人在北京，这主要和地利有关，但这个现象在全世界也是一样的，基本都集中在国家专利部门附近。面对全国的众大需求，市场是巨大的。国外和国内的比例都可以说明这些，所以说我们还是愿意培养我们自己的员工。
14、 Lawspirit: 请谈谈您们是怎样成功树立业界品牌的？
余总：成功也谈不上，只是刚刚起步而已。我认为做企业，首先对公司整体目标要有一个全面的认识。选定一个目标后，要有坚定不移的信心和坚强的执行力。有时候当外面的人才不能满足企业发展时，就一定要培养自己的人才。人是最重要的因素。另外还涉及企业文化调整，人才搭配，管理制度建立，质量监控等因素。我们强调员工要明白客户的想法，多数客户是冲着我们合伙人来的，那员工你只要能够达到我们合伙人的工作标准要求，满足了客户的要求，就是等于满足了我们合伙人的要求。实际上我们都是统一在为客户服务的目标下。这样，关键问题就是要志同道合者才行。
15、 Lawspirit: 最后，我代表Lawspirit法律人才网同事和法律学子们感谢余总给我们的职业指导。
余总：感谢Lawspirit法律人才网提供这个法律人交流平台，也希望能够和更多法律人成为朋友。
采访结束时， 余刚 先生应邀成为法律人才网的职业顾问，以后会经常给法律学子一些职业方面的指导。
