NLP与法律谈判

万法通是国内第一家将NLP引入法律界的培训机构。NLP是研究人类经验和行为的学问，许多国际著名的企业，例如IBM、可口可乐、美国友邦保险都将NLP作为其企业管理、沟通及团队建设的重要手段。我们怎样过滤传入脑里的信息，怎样认知这些信息，怎样储存这些信息，又是怎样把这些信息与其它在储存中的信息融合然后加以运用？我们怎样抓取他人话语中的关键词，并且探索他人话语背后的隐含意和他人的行为模式？NLP可以解决这些问题。

NLP的全称

N：Neuro（神经系统）包括大脑和思维过程。

L：Linguistic（语言）是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。我们运用语言同他人相互交流，又经由身体语言显示出我们的思考模式、信念及内心种种状态。

P：Programming（程序）指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软件而改变。通过改善我们思想和行为的重复程序，我们便能在行动中取得更满意的效果。

因此，我们将NLP译为神经语言程序学，也可以将其解释为研究我们的脑如何工作，从而提高其运作效率，得到人生更成功快乐的学问。

学习NLP之后你会发现，运用NLP的技巧配合大脑运作的模式去选择思想、语言和行为，不仅能帮助你提升个人，更能影响你身边的人。例如：

在处理事情方面，如何把大脑中纷杂的数据更有效地归纳，因而找到事情的根源和解决的方向。

在沟通和人际关系方面，通过聆听观察快速了解他人的行为模式，从而调整自己的话语和行为使对方接受自己。

在语言运用方面，从他人的话语中了解他人的困扰，并帮助他摆脱困扰。

在推动激励方面，一个人内在的推动机器是什么，动力从何而来，如何使得自己更积极，使得别人更积极？

要学NLP首先必须学会观察，因为NLP这门功夫的主要程序在于平常和人交谈，提出一些简单的问题，通过聆听对方的回答并抓取其关键词，和对方进行深入交流，从而对对方的行为模式有一个准确的判断。所以，NLP同时锻炼你的聆听力、提问能力、感染力，以及语言影响力。

一个人要享受到成功的沟通与谈判，必须在过程中有清晰的方向和目标，并且能够经常达到这些目标。这就需要首先定出正确的目标，然后做有效的行为。因此，沟通成功的步骤，可以归纳为三点：

1)   确定想要的到底是什么；

2)   清楚知道现在的语言行为模式能否得到它；

3)   找出更有效的行为语言模式去增加效果。